本文摘要：一、促销应注意的几点1、平时注意规范美容院的客户档案。便于掌握主顾需求和消费心理筹谋促销方案；2、促销运动一定要有针对性。选择一个合适的促销方式至关重要。 在节沐日期间，大多美容院都市举行促销，每个店有每个店的促销方式，并纷歧定是有噱头、能引起惊动效应的促销就是好的。有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产物，在社会上公然选拔雀斑玉人举行革新，厥后由于其祛斑产物有反弹现象，厥后导致了美容院销售额的直线下降。

一、促销应注意的几点1、平时注意规范美容院的客户档案。便于掌握主顾需求和消费心理筹谋促销方案；2、促销运动一定要有针对性。选择一个合适的促销方式至关重要。

在节沐日期间，大多美容院都市举行促销，每个店有每个店的促销方式，并纷歧定是有噱头、能引起惊动效应的促销就是好的。有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产物，在社会上公然选拔雀斑玉人举行革新，厥后由于其祛斑产物有反弹现象，厥后导致了美容院销售额的直线下降。

因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。所以，凭据节日的差别，有针对性地对凭据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上条理的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。

3、选择正确的促销方式。最近许多整形机构实行了免费人造玉人做形象代言人促销方案，引起了社会很大的惊动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的眼光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。

一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节约一大笔宣传用度。4、凭据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院举行节沐日促销所应思量的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的沐日促销，如果这家美容院面临的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高等定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响以后的谋划。

5、宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。可是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。

节沐日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式举行宣传。对于普及型公共消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高等次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会到达效果。

二、促销方式的种类1、价钱折扣与折让这种方式通常体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价钱折让。2、赠送照顾护士和礼物这种赠送往往和节沐日促销联系在一起的，好比圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼物。3、主题促销美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。三、促销技巧1、节沐日促销讲求的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本获得最大的效果。

所以，节沐日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。2、促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产物和项目。如果美容院推出新的产物或项目，最幸亏节沐日通过促销举行动员，通常接纳的方法是，通过成熟的产物和项目来动员新产物和新项目的销售，同时配送一定的礼物或赠品。例如：在夏季为了拉动产物销售，推身世体项目而设计的促销方式~~3、一般来说，在节沐日期间，公司或者署理商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，只管通过产物供应商的促销来提升美容院的知名度、动员其他产物和项目的销售。

这种借力而上的手段，往往会到达事半功倍的效果。例如：推出进货2万赠送皇门第纪精致眼部套20套（建议零售价：888元），在这里公司配送的产物是为了推动终端促销运动力度，因此美容院在做促销方案时一定要将公司赠送的皇门第纪精致眼部套送出去才气起到拉动销售的作用。4、举行有效的促销组合，促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。

因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来举行。一些美容院通常在举行折扣促销的同时，而且有礼物赠送，而且举行相关主题运动。5、节沐日的赠送促销，要凭据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼物和服务。

美容院大多接纳的是消费一个美容项目，赠送差别的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼物，如在圣诞期间，赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等。

这样的促销才更具有吸引力。6、促销是美容院谋划运动中的重要一环，这其中涉及到成本、人员激励、促销气氛营造、促销监控等整个谋划运动。

在节沐日促销期间，最好配备专职的市场人员，卖力整个促销运动的监视、执行和控制。在促销期间，应该配合促销主题，举行适当的部署，例如圣诞期间，店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞主题来做，而春节期间则应该传统、中式化。在人员激励上，则制定合理的提成制度，这样不仅能够提升员工的努力性，更能从制度上保障促销效果。

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